小红书推广策略,大数据+3大策略!

2019-10-11 17:43

小红书推广三大玩法策略创意升级

任何成功的营销案例背后都有一份可复制的模式,深耕小红书产品推广,拥有多年营销经验的城外圈,借助为无数客户打造小红书推广成功案例,梳理了关于小红书爆款打造的三大营销思路,我们一起来了解一下。

定向消费人群,打造“内容+电商”的新模式和口碑社区

小红书社区内容来源主要有3种,UGC、PGC和以明星、达人为基础的PUGC,普通UGC占比最大,是主要的内容来源。相比较传统电商平台的社区氛围,枯燥单调的产品描述总是比不过直戳内心的真实体验来的更“用心”,而小红书这种基于用户真实感受的原创内容,更像是闺蜜式推荐购物,一字一句接地气且巧妙的用词,毫不做作的使用心得笔记,敞开心扉的分享生动表达了产品的真实效果。

正是抓住用户在电商购物平台选购产品前,会普遍关注评论的心理,小红书紧紧贴合用户的这一核心诉求,将各路达人的原创内容作为关键突破口,打造了一个真实的用户口碑分享社区。

专业PUGC深度种草,品牌口碑销量双赢

小红书的忠实用户主要以90后及95后的年轻人、女性、高消费、都市白领为主要特征的人群,关注的内容包括时尚、美妆、美食、旅行等话题。他们不再喜爱经过专业编辑的长篇内容,更倾向于碎片化的“开瓶笔记”或者视频试用,亲自种草,像身边闺蜜好友的推荐,更贴近有品质的生活内容。

城外圈在策划某店铺推广日淘饮品时,通过精选小红书“美食、时尚、旅游”类带货红人,撰写相对应的品牌文章,以“多角度切入+产品软性露出”的种草方式智能推荐到精准的用户群体面前,让用户更加了解品牌的宣传卖点,并引导到淘宝,为淘宝C店带货。

这种营销策略的背后逻辑是通过甄选海量中腰部、多节点PUGC、多品类真实体验推荐数据,以图文视频的形式打造持续性多频曝光,达到受众对产品“看见—了解—喜爱—搜索”的动作转化,从而推动品牌整体关注度攀升、打造品牌口碑、推动销量转化。据统计,城外圈此次小红书推广活动,为该店带来了10.8%的营业额提升。

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