活动运营:如何策划一场线上活动?

2019-10-11 17:44

情况:

1、买量成本日渐高昂,所在游戏渠道想自己搭建一个游戏平台,目的是提高用户粘性

2、经沟通确认主管以上层面领导对于平台并没有一个十分清晰的认知,大多停留在积分系统=平台上,所以想找平台运营也没有个标准,这话可是主管自己说的哈哈

3、截止制作H5抽奖页面之前,做平台这个想法已经延期了近1年,直接原因是市场业务需求插队导致,但根本原因推测有以下这么几点,一是没有人能推动大家去理解平台,因为公司里没人做过看过,二是公司本身是买量公司,一切以市场的成本收益比为重,所以…我的主管跟我虽然都想把平台做成,但阻力真的蛮大

4、但阻力大不代表什么都不干坐以待毙,期间我对各大游戏平台做了一些研究,决定将平台划分为活动、积分系统两个大块先后去突破,当时还做了个现在看起来十分幼稚的计划图,图片如下

5、 最后确定制作一个放置在公众号内的H5活动,一是尝试用于公众号拉新,二是把活动页面制作流程走出来,三是用于打破尴尬局面,当时的我认为,只有当页面活动效果被证明有效后,平台积分体系的搭建才可能拿到足够多的人力资源去做投入与试错

结果:

1、制作流程就不细讲了,反正就是往死里踩坑,一个页面从想法确认到落地上线竟然做了2个月才好,但结果还算过得去,流程是硬给趟出来了

2、页面UV1W+,PV2.3W+,获奖人数30人,公众号拉新效果一般,总结有以下几点原因

①游戏处于生命周期后期

②因为点①,大家都是老玩家,老玩家表示已经多次被这种礼包“坑骗”

③因为与其他渠道的同款游戏混服,导致游戏内宣传途径受限

④每周我们都会进行全服邮件群发吸引游戏内玩家来关注公众号,时间长了邮件效果就变差了,因为能关注的用户基本都关注了

结论:抽奖活动效果与游戏内用户生命周期高度相关,该页面一定可被复用在所有大推的新游戏当中

从近期的复用结果来看也的确符合了结论,新游戏的一次活动就拉了近5w+公众号粉丝,5W粉丝等于13~16次的游戏内邮件群发,直接就推翻了原来那套公众号新增KPI的计算方法

 

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